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Inbound marketing : comment se lancer ?

Ça y est, vous avez décidé de lancer votre activité et vous souhaitez mettre en place une stratégie d’inbound marketing ? Voici comment mettre en place une telle stratégie et minimiser le risque de vous planter. Cette stratégie est bien sûr adaptée aux petites entreprises. Il ne faut pas qu’elle se mettent de freins alors que ce type de stratégie est à leur portée !

Cette stratégie tient en 4 points qu’il faut aborder successivement pour maximiser l’impact de votre stratégie d’inbound marketing.

1. L’inbound marketing, quel objectif ?

strategie-inbound-marketingIl est pertinent d’utiliser l’inbound marketing dans le cadre d’une stratégie commerciale. Un préliminaire existe toutefois : définir ses objectifs avant de se lancer. Ne pas avoir d’objectif vous condamne à ne pas savoir où aller.

Les objectifs à définir doivent répondre à plusieurs critères :

  • être clairs : vous devez savoir où vous souhaitez aller
  • être mesurables : vous pouvez cibler une augmentation de trafic ciblé, davantage de leads, un meilleur taux de conversion de vos visiteurs en clients…

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Pourquoi l’inbound marketing est le futur du marketing

Le marketing est mort ! Vive le marketing ! Enfin, l’inbound marketing, celui qui renverse la perpective et remet le client au centre des préoccupation.

Le vieux marketing est mort !

Qui regarde encore les publicités à la télévision ? Plus personne ! La pause publicitaire dans les émissions et films sert le plus souvent à satisfaire un besoin naturel. Je vous laisse le soin de choisir lequel vous convient le mieux !

Qui voit encore les publicités sur internet ? Plus personne ? Ce serait exagéré mais près de 200 millions d’internautes utilisent une solution de bloquage de publicité selon une étude publiée par Page Fair.  Ce chiffre est en constante progression.

Et le taux d’ouverture des emails publicitaires ? Il tourne péniblement autour de 13 à 15% avec une grande variation selon l’objet et l’expéditeur. Ce taux d’ouverture ne tient bien sûr pas compte des mails qui finissent en spam ou qui sont mis par les destinataires dans ce dossier. Oui, quand on reçoit un mail dont on ne comprend pas l’origine, il est facile pour ne pas dire évident qu’on le classe comme spam.

Les directions marketing doivent se résoudre à accepter que les consommateurs ne supportent plus les méthodes publicitaires traditionnelles.

Comment adapter sa stratégie pour reconquérir les consommateurs ? En leur apportant ce dont ils ont besoin. Continuer la lecture de « Pourquoi l’inbound marketing est le futur du marketing »

Comment organiser votre veille concurrentielle ?

Même si vous avez l’impression d’être seul sur votre marché, ce n’est pas le cas ! Ou, si c’est le cas, ce n’est pas vraiment une bonne nouvelle ! Cela veut dire qu’il n’y a pas de marché ! La veille concurrentielle prend ici toute son importance.

Je ne vais pas vous expliquer ce qu’est la concurrence, 1001 Startup le fait très bien dans un article intitulé « Et si on arrêtait de dire qu’on n’a pas de concurrence ! »

Je vais vous dire comment organiser votre veille concurrentielle.

Les différents types d’informations disponibles

Parmi l’ensemble des différentes informations que l’on peut trouver, on en distingue habituellement 3 types.

1. Les informations blanches

Ces informations sont celles qui sont publiques, diffusées sur les sites internet de vos concurrents, des chambres de commerce, les blogs d’experts, sur wikipédia…

Ces informations sont donc faciles à trouver et à exploiter. Continuer la lecture de « Comment organiser votre veille concurrentielle ? »