Avocat : bloguez pour trouver de nouveaux clients !

Entre les multiples rendez-vous clients, la rédaction de contrats, les longues audiences les avocats ont un agenda surchargé. Cet agenda est bien sûr bouleversé en permanence ! Même si un nombre grandissant d’entre vous voit l’intérêt de bloguer et les bénéfices qu’il peut en tirer, le temps leur manque pour ce faire.

L’intérêt du blogging pour un avocat ?

l'intérêt pour un avocat d'avoir un blogIl y a plus de 60 000 avocats en France. Comment peuvent-ils se démarquer de leurs confrères pour attirer de nouveaux clients ? En montrant leurs compétences par le biais de leur site internet mais surtout par le biais d’articles de blog.

Le fait d’écrire régulièrement sur les questions dont il est spécialiste permet à un avocat de communiquer plus efficacement sur les réseaux sociaux et d’améliorer le référencement de son site internet et par voie de conséquence d’être mieux identifié par de nouveaux clients.

Au delà de la question du référencement, le blogging permet de renforcer la crédibilité de l’avocat blogueur.

Le blogging n’est bien sûr pas réservé aux avocats spécialisés en nouvelles technologies. L’ensemble des spécialités du droit sont susceptibles de tirer des bénéfices de la publication régulière sur un blog.

Comment mettre en place une stratégie efficace ? Continuer la lecture de « Avocat : bloguez pour trouver de nouveaux clients ! »

4 erreurs courantes à éviter sur le content marketing

Les entreprises ont enfin compris l’importance du content marketing dans leur stratégie de communication. Le retour sur investissement n’est toutefois pas toujours au rendez-vous. Voici 4 causes possibles de ce manque de ROI et surtout comment y remédier !

Croire que le content marketing n’est pas pertinent pour votre petite entreprise

seo-referencementCe n’est pas parce que vous n’êtes présent que sur un petit marché local que vous deviez vous passer du marketing de contenu. Cette manière de communiquer n’est bien sûr pas réservée aux multinationales.

Le content marketing est en réalité particulièrement adapté pour l’utilisation des réseaux sociaux, Facebook et Twitter. Ces média permettent d’entrer rapidement en contact avec votre public cible et de partager plus d’informations sur vos produits et services en racontant une histoire. Une histoire permet de faire appel à l’imaginaire de votre public et de consolider vos relations avec lui.

La vente de vos produits et services n’est que rarement immédiate. Le but du content marketing est de créer une réelle intimité entre vos clients et vos produits. L’essentiel est que vos clients pensent à vous au moment où ils achèteront ce dont ils ont besoin.
Sans relation préalable entre votre entreprise et vos clients, il est probable que ces derniers achèteront les produits de vos concurrents.

Se tromper à propos de votre audience

trouver votre audienceProduire beaucoup de contenu sans que cela se traduise par une augmentation, même légère, de vos ventes doit vous interpeller. Il est essentiel de ne pas créer de contenu qui ne fasse plaisir qu’à vous, notamment sur les réseaux sociaux.

Vos clients sont de moins en moins influencés par les publicités en et hors ligne. Vous en doutez ? Voyez les chiffres concernant les ad-blockers. Vos clients sont de plus en plus à la recherche d’informations pertinentes sur vos produits :

  • ce que votre produit va leur apporter de plus que celui de votre concurrent,
  • comment l’utiliser au mieux,
  • où trouver votre produit au meilleur prix

Vous devez apprendre à connaître vos clients. Le mieux pour cela est de segmenter votre clientèle en fonction de ses attentes spécifiques et d’adopter les bons métriques pour mesurer ses réactions et son évolution.

Vous devez également trouver, parmi votre clientèle, ceux susceptibles d’acheter en premier vos produits. Les early adopters sont en effet les personnes de référence sans lesquelles les autres n’achèteront pas vos produits. Ce qui guide ces early adopters ? Bonne nouvelle, ce n’est pas le prix mais le fait d’être passionné par un domaine et la volonté d’être le premier à acheter le dernier produit sorti. Vous en doutez ? Un exemple pour vous convaincre :

Beaucoup de files d’attente pour les produits d’Apple et bien moins pour les produits Samsung. Les différences entre les smartphones Apple et Samsung ? Relativement faibles pour beaucoup de consommateurs. Ce qui fait la différence entre les deux marques c’est la communication basée sur la passion. Apple s’appuie sur une vraie communauté de passionnés.

Faites comme Apple !

Négliger le SEO

améliorer le seoParmi les critères de classement des moteurs de recherche il y a la capacité qu’a une page web à répondre aux attentes des visiteurs. Plus une page répond aux attentes de ceux qui la visitent, meilleur sera son classement par Google et consorts.

Le contenu de chacune de vos pages doit dès lors, non seulement, être pertinent mais également être bien organisé d’un point de vue structurel. Si votre page contient du contenu intéressant mais que vos visiteurs ne le voient ou ne le lisent pas, vos efforts seront vains. Quelques éléments sont à prendre en compte pour rendre votre contenu agréable à consulter.

Trouvez, grâce aux statistiques de fréquentation de votre site, quels sont les mots clés populaires et créez davantage de contenu les reprenant. L’objectif est de renforcer votre référencement et augmenter votre audience et, à terme, votre taux de conversion.

Croire que vous devez créer votre contenu seul

écrire pour un bon SEOCréer du contenu pertinent et adapter à votre clientèle prend beaucoup de temps. Passé la phase d’euphorie liée au lancement de votre site ou de votre blog, l’alimenter régulièrement va devenir difficile.

Dans une PME, il est tout à fait possible et même pertinent de faire contribuer les salariés et la création du contenu, qu’il soit écrit ou filmé. Qui mieux que ceux qui fabriquent vos produits sont les mieux placés pour en parler avec passion ? Ce sont également eux qui connaissent vos produits le mieux. Donnez à vos salariés la parole !

Vous pouvez également faire appel à des blogueurs invités pour qu’ils parlent, ou de vos produits, ou de produits utilisables en lien avec les vôtres.

Vous pouvez par ailleurs faire appel à des tiers dont le métier est de produire de contenu de qualité : texte, photo, vidéo…

Enfin, n’oubliez pas le contenu généré par vos clients et diffusé sur les réseaux sociaux. Oui, vos clients parlent de vos produits sans vous demander l’autorisation. Qui les écoute ? Vos futurs clients qui ont plus confiance dans le contenu généré par leurs pairs que par les marques.

Dès lors, pourquoi ne pas exploiter ce filon de contenu qui vous est favorable ?

Vous avez des questions sur la manière de mettre en œuvre ces différents éléments ? Discutons-en !

Tout contenu pertinent doit fournir de la valeur ajoutée

Chaque responsable marketing doit comprendre une chose :

Le marketing de contenu est basé sur la fourniture de la valeur à votre public cible.

Peu importe le type de contenu que vous voulez créer :

  • du texte,
  • des images,
  • des présentations,

chaque décision que vous prenez devra suivre ce principe : maximiser la valeur pour votre lecteur.

C’est bien pour votre clientèle qu’il faut créer de la valeur et non pour votre entreprise !

L’erreur classique est de définir la valeur de votre apport en fonction de votre goût alors que vos lecteurs n’y trouveront pas leur compte.

Votre audience est celle qui doit définir cette valeur, même si cela ne vous convient pas.

Comment savoir si vous êtes sur la bonne voie?

Pour savoir si votre contenu plait à votre audience, il faut suivre attentivement l’évolution de votre audience, les pages vues, les taux de rebond, les commentaires laissés, les emails reçus.

Le nombre de partages sur les réseaux sociaux sont également un bon moyen de savoir si vous êtes sur la bonne voie !

Cela peut être contre-intuitif mais plus vous donnez, plus vous recevrez en retour.

Comment créer du contenu qui plaise à votre audience ?

Le contenu à forte valeur ajoutée présente à vos lecteurs des caractéristiques simples :

  • il permet d’agir : votre public ne sait pas toujours comment se servir de vos produits, que vous les fabriquiez ou que vous les distribuez. Dans ce cas, vous pouvez, par exemple, réaliser des tutoriels qui vous pourrez héberger sur Youtube et inclure sur votre site.
  • il permet d’apprendre de nouvelles choses : les gens aiment apprendre de nouvelles choses, le succès des MOOC en est un bon exemple. La base de l’enseignement est la répétition. Toutefois cette répétition doit être faite sous des formes différentes à chaque fois, de manière à permettre à votre public d’avoir plus de chance de comprendre : celui qui ne comprend pas une manière d’expliquer, comprendra avec un message légèrement différent.
  • il est facilement lisible : outre le style de votre discours qui doit s’adapter à votre audience, la forme proprement dite est importante : utilisez une police bien lisible, avec une taille suffisante. N’oubliez pas les images : une image vaut 1000 mots !
  • il doit être crédible : fournissez vos sources, en utilisant les liens hypertextes, notamment si vous distribuez des produits. Fournissez également des études et des chiffres issus de votre marchés. Vous pouvez également faire appel à vos clients pour témoigner de la qualité de vos produits et services. C’est un bon moyen pour vous de montrer à vos clients et prospects que vous êtes le meilleur sur votre marché.

La longueur de votre contenu

Il n’y a pas de longueur idéale pour votre contenu, notamment pour les textes. On parle d’une limite basse à 300 mots, soit environ un tiers de page A4. Cela me semble insuffisant pour écrire du contenu de bonne qualité susceptible d’intéresser votre audience. Un texte plus long pemet à l’inverse d’augmenter ses chances d’être bien référencé.

Ludwig Mies van der Rohe disait pourtant :

Less is more.

Parmi les arguments plaidant pour des contenus courts, le succès des vidéos présentant des thèses en 180 secondes. Imaginez réduire un travail de 3 ans en 3 minutes ?

De plus, il semble que les vidéos courtes soient les plus populaires.

La longueur de votre contenu est un critère moins pertinent que sa qualité et surtout, la valeur ajoutée à votre audience.

Comment améliorer votre contenu ?

Privilégiez la qualité sur la quantité. Je pense qu’il vaut bien mieux poster deux fois mois de contenu mais deux fois meilleur, en n’oubliant pas votre audience.

Vous pouvez également faire appel à des experts tiers pour améliorer significativement la qualité de votre contenu, tant sur le fond que sur la forme.

Et vous, comment créez-vous votre contenu ?